（记者 李斐）12月20日，记者从安徽销售公司获悉，四季度以来，该公司深化系统思维，聚焦价值创造，对标拓客精准实施营销策略，持续优化组织运行，10月、11月纯枪销量完成率分别为113%、109%，整体呈现出“量稳效增、份额提升、控费有力”的发展态势。
强化多维对标，拓展增收空间。10月以来，安徽销售实施专项营销、站外拉新等组合策略，98号汽油日均销量环比增加328%；优化加油站夜间营业模式，月均增量2000吨；开展客户开发专项行动，量身定制服务方案，深度对接30家大型机构客户。其中，芜湖分公司所属海莲、太平湖等6座加油站组成“城东巴”，构建了数据驱动的客户开发维护体系，成功拓展22家新单位客户，办理“昆仑e享卡”近7000张。
固化复盘“四问”，实时校准策略。安徽销售将看清现状查找差距在哪、深度归因找准是何原因、制定方案明确如何优化、赋能执行确认是否有效等“四问”落实过程深度贯穿经营全环节，通过月初定目标、安排部署，月中找差距、精准修正，月末看成效、总结提升，确保实现阶段目标与设定目标持续动态对齐。11月，宿州分公司通过复盘，立即调整57座加油站优惠措施。合肥分公司发现增量低于其他公司，及时开展逐站督导。截至目前，该分公司98号汽油日均销量环比增加14吨以上。
精细测算量效，优化营销支出。10月以来，安徽销售的客户开发从“先价后客”向“先客后价”模式转变，以价格为工具，将普遍撒网的价格直降，升级成精准滴灌的价值创造，把优惠措施精准投入到增量客户开发与高价值客户维系中。同时，该公司借助监测预警机制、销售复盘会、红橙黄预警积分等工具，对营销活动进行前置量效测算与事后复盘评估，确保每笔支出成本可控。
