（记者 张家亮 通讯员 余斌）面对能源转型加速与市场竞争加剧的双重挑战，今年上半年，西北销售主动作为、精准施策，保障了西部地区产业链平稳运行，实现资源配置量同比增长13.8%、氢气销量增加202.9%，多项业务指标实现提升。
今年年初以来，在复杂的市场形势下，西北销售充分发挥“产销金桥”作用，将炼化企业资源优势、加工优势高效转化为销售企业市场优势、效益优势，全力保障西部地区产业链高效运行，推动服务能力和经营业绩再上新台阶。
优化运营策略，化解矛盾促增长。西北销售践行“大资源、大市场、大物流、大服务”理念，强化上下游协同联动，优化运营组织，提升价值创造能力。通过细化“一厂一策”“一省一案”运行策略，扎实实施市场营销攻坚工程，一体协同推进产运销企业优结构、拓渠道、扩配置、增效益，有效化解了因炼厂检修、装置波动、季节转换和节庆假期导致的区域性阶段性产销矛盾，助力西部地区原油加工规模稳步增长。上半年，公司资源配置量突破3000万吨，创同期最高水平，有力推动了产业链高质量运行。
深挖运输潜能，优化物流降本增效。西北销售深化应用运输优化工具（DPO），提升运输计划的科学性，合理安排发运节奏，实现DPO资源流向兑现率稳定在90%以上，配置计划100%完成。打破行政区域壁垒，统筹推进一次、二次物流优化，大力实施跨区域配送，成功打通长庆石化、郑州油库资源跨区域供应山西的流程，上半年跨区配送油品超11万吨，节约整体运费超1000万元。
精准攻坚航煤市场，全力推动扩销增量。西北销售分区域、分机场精准把握需求与库存动态，实施差异化营销，构建高效供应体系。针对西部航煤的季节性特点，推行“淡储旺销、互联互保”策略，上半年实现航煤资源前移17.9万吨，增强了资源储备与供应链韧性。发挥沟通机制作用，主动走访客户对接需求，积极回应关切，推动四川石化航煤铁路装车效率提升3倍。在宁夏、广西、云南、新疆等地与航煤用户增强互信，通过深化合作，实现扩销增量。
拓展新业务领域，培育多元发展动能。西北销售持续巩固“能源+金融”业务模式，加强操作团队能力建设，完善运行决策机制，稳健扩大套期保值规模，有效对冲库存跌价风险。加速拓展氢能业务，上半年，公司新开发燃料电池氢及工业用氢客户5家，客户总数突破20家，销售氢气超470吨，同比大幅增加，为公司业务多元化发展注入了强劲新动能。
