东北化工销售综合施策增销增效

   2024-02-03 IP属地 辽宁中国石油新闻中心22710
核心提示:2023年,公司聚焦增销增效主线,全力以赴保安全、稳生产、优结构、降成本,增效指标完成率达217.3%,较好地完成了全年提质增效工作。

(通讯员 佟昕)“2023年,公司聚焦增销增效主线,全力以赴保安全、稳生产、优结构、降成本,增效指标完成率达217.3%,较好地完成了全年提质增效工作。”1月29日,在东北化工销售公司经营例会上,财务部通报了2023年提质增效情况。

2023年,东北化工销售公司深化落实集团公司“四精”工作要求,坚持事前算赢,从“强化精准营销、深化管理提升、优化物流降费”方面综合施策,制定五大类42项措施,全力打造提质增效“精进版”。

强化精准营销。以市场为导向,深化落实以销定产、以产促销、一体协同,通过大客户走访、客户座谈会、企地协作等方式调研市场,摸清客户需求,为产品精准画像;精细研判区域内化工产品资源布局和市场容量,制定差异化营销策略,合成树脂产品差异化定价销售成效凸显;紧盯国际市场,成功实现邻二甲苯出口欧洲市场,开创中国石油邻二甲苯出口先河;提升“一对一”“点对点”技术指导,精准定位营销活动,拓宽产品销售渠道,为生产企业创效783万元。

深化管理提升。全面推动数智化分析模型应用,精准分析销售数据,全面提升化工产品营销水平;强化市场营销活动全过程管控,紧盯销储运等环节,全力抓好均衡销售和低库存运行;推进化工产品对标取价,制定“价格对标缩差月度完成推进表”,全年价格对标缩差累计完成值比目标值提升了27元/吨;融入“数智中国石油”建设,深化应用电商平台相关功能,及时调整营销方案。2023年,东北地区11家炼化企业6大类46个产品248个牌号实现全品种线上销售,客户下单率达100%,全年实现交易量45.82万吨。

优化物流降费。在保障化工“大动脉”畅通、安全和高效的基础上,进一步加强物流结构分析,着力推行吨包装、“托盘+冷套膜”、集装箱运输,分场景制定物流方案,提高运输效能。强化运输组织,最大限度争取公铁运输资源,为生产企业创效1650万元;将陆海联运调整为公路直达,降低运费69元/吨,为生产企业创效1014万元。优化产品运输半径,减少区外产品集港和海运发货量,成功开辟液体化工产品提质增效新通道。

 
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