中国石化新闻网讯 2022年，化销华中硫铵内外贸团队积极发挥内外一盘棋的优势，持续拓宽资源渠道，开发出口新市场，优化物流降本，精准防控风险，全年实现硫铵自营出口量同比提升92%，利润同比提升197%。
“两抢”助力自营出口。抢抓成交机会，6月份市场大幅下跌阶段，在密切联系客户获得实盘报价后，仅用3小时确定上游资源，抢抓2万吨自营出口订单成交机会。抢抓码头靠泊，在码头繁忙外轮滞期风险大的情况下，提前一个月协调码头获得码头外轮靠泊计划，趁码头空闲间隙，抢抓外轮靠泊机会，避免外轮产生近十万美元滞期费，赢得客户认可。
“三新”提升自营量效。挖掘新资源，除西南MMA级硫铵工厂资源以外，新开发沿江MMA生产工厂、其他MMA级硫铵资源以及沿江己内酰胺级硫铵资源等供应渠道，不断提升资源获取能力。开发新市场，积极克服MMA硫铵油性大、渠道局限的困难，除传统市场以外，今年新开发越南市场，畅通销售流向。定价新模式，2月份克服上下游价格意向偏差比较大的困难，协调上游工厂创新定价模式，由单月定价改为两月均价定价，促成1.3万吨自营出口订单。
“四防”严控自营风险。防范违约风险，运用定金防范市场下跌带来的客户违约风险。防范汇率风险，遵从汇率中性管理原则，运用锁汇手段，锁住固定利润，避免出口汇率波动风险，2022年实现自营出口锁汇增幅90%。防范信用风险，增加装船前收款比例，降低自营出口信用风险。防范尾款风险，利用中信保投保，防范剩余尾款信用风险。（张光辉）
