7月初，上海销售上半年业绩报告出炉：截至6月30日，油品销量77.85万吨，超预算进度4.86万吨，非油收入1.71亿元，超预算进度637万元，商流费比预算进度节约1742万元，利润6664万元，超预算进度122%。2016年以来，上海销售连续10个季度实现盈利，年均创利超预算目标85%。
眼睛向外向市场要效益
上海销售依托库站建立了100多个市场信息收集点，精准把握市场变化节点，积极调控量价要素。上半年将库存控制在平均7万吨以下的较低水平，节约资金占用成本160万元，抓住3、4月份在汽油价格低点的契机，加大购进力度，两个月汽油涨库3.5万吨，降低成本2450万元。依托专业的市场分析研判，近三年上海销售实现购进环节降本增效超亿元。
整合内部营销资源，油卡非润一体化营销结出硕果。上半年，上海销售开展各类促销活动23次，月月有主题、周周有活动、天天有促销，树立中国石油活动多、商品丰富、消费便捷的形象。“油惠生活”“超红星期五”“10惠”逐渐成为有影响力的营销品牌。助推上海销售纯枪销售增长1.95万吨，非油收入和利润分别增长30%和17%，创历史新高。上半年新开发机构用户60家，新增销量1.4万吨，终端大客户采购量明显提升。
实干向内深挖管理红利
按照上海市比全国提前两年完成加油站防渗漏改造的目标，公司53%的加油站要在今年内完成改造。公司科学统筹，以区域内兄弟站客户引流、与竞争对手改造打时间差、84%以上项目同步进行达标升级，平均施工周期缩短7天，实现综合效益最优。上半年在39座站实现改造的情况下零售量增长5%。
落实开源节流降本增效47项措施，节约费用900万元。按“路径优、成本低、效率高”原则，平衡中转，优化配送，购进损耗降至0.08%，达历史最好水平。按照“三控一规范”要求，两级机关机构数减少28%，管理人员编制数压减9%。关键业务实施点对点激励，激发员工创效热情。完成新直销平台、加油站综合服务平台上线，办公网络直通加油站，为公司经营提供信息化驱动引擎。
以市场化方式化解合作方对不同资源价差问题的疑虑，稳定合资合作加油站网络，激发股权企业经营活力，对公司效益的贡献同比增长33%。
创新向前拓宽增利空间
上海销售不断“孵化”互联网新业务，移动支付、电子券、积分互换等在线业务在上海地区加油站中品类最全、覆盖最广，电子发票实现加油站全覆盖，开出上海市第一张新版增值税发票，微信公众号平均每日一推，平均阅读数4300余人次，持续引流客户上线。
上半年公司加油卡线上客户数量达到213万。发放电子券221万张，核销率达到78.1%，带动汽油销量4.27万吨，提升毛利5500万元，净增效益1639万元，投入产出比名列销售板块第一。公司汽油销量同比增长13.3%，市场份额显著提升。
加大自有品牌和双品牌商品开发力度，4月一款多功能一体车载应急箱在广西商洽会上达成采购意向20万元。主推符合上海城市特点、时尚新颖的家居类产品和文体类商品，上半年完成自有商品销售额350万元，同比提升65%。
不断开拓新业务。与天然气东部销售高效协同，完成下属公司中油同盛入围工作，销售天然气457万立方米。推进水上油品市场开发，新增两家水上用油客户，新增销量900吨。探索与上海润滑油公司合署办公的新业务模式，深化成品油机构客户开发、渠道融合、油卡非润联动营销。实现出口业务零的突破。首单1.36万公斤润滑油出口非洲。
合力向上党建助推创效
将党支部建到加油站，以区域标杆站带动兄弟站共同发展，推动中心城区万吨站集群打造。浦西分公司浦西北区、南区两个党支部联合攻坚存量挖潜，上半年纯枪增速在华东区域100多家地市级销售公司中名列第一。
以标杆引领，典型引路，打造12个劳模创新工作室，带起一线创新创效潮流。张猛带领常德路加油站打造静安第一站，三年带动三座兄弟站上万吨，振兴便利店率先突破千万元销售额，引出3个千万元店竞相抢跑。
上海销售三年来可比口径纯枪销量连年增长4%以上，非油收入、利润双翻番，今年上半年超额122%完成利润目标。
