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河南销售成功实现增盈

   日期:2020-05-23     来源:中国石油报    浏览:458    评论:0    

中国石油网消息 (记者刘进勇) “通过申请、落实保险减免降费70万元,通过延缓公积金、补贴返还、降费7万元,利润增幅34%。”5月9日,河南销售漯河分公司晒出4月份提质增效成绩单。

  面对严峻疫情和低迷油市,河南销售全面打响效益实现保卫战,4月份利润同比增幅14%。

  全流程降费,谋变低成本。河南销售2020年提质增效专项行动方案提出“要量向要效转变,全员普惠向一户一策转变,会员日降价向提升客户权益转变,‘拼价格’向‘比服务’转变,挂牌直降向线上组合营销转变”,实现全流程优化、全过程降费。

  漯河分公司严控非生产性费用支出,实行非生产性物资电商采购,大力推行无纸化办公,严格公车油耗标准,取消差旅补助,管理费用4月份同比降低30%。舞阳17站营销支出细化,水电费定时定额管理,吨油费用环比减少78元、实现税前利润30多万元。

  聚焦创效益,直销硬提质。河南销售将分公司管理效率评价的20%赋予直销客户开发,借助大数据分析,实现客户消费画像和分级分类管理。

  商丘分公司围绕省市重点建设项目,网格化摸排、目标化开发,发挥信息系统动态监管作用,和五家客户达成销售协议,成交油品近3000吨。

  客户经理孙曰军将客户细分为购油客户、流失客户、潜在客户,通过信息系统了解客户购油数量、频次和需求,查询客户流失时间并现场了解,提供针对性服务。

  靶向找目标,油站要“精销”。今年,河南销售首次把汽油纯枪量纳入加油站业绩合同,同时减少3项及以上叠加优惠,停止4项叠加,减少价格直降与HOS油品促销、加油卡折扣与电子券促销。

  驻马店分公司对汽油消费大客户,完善客户档案,密切跟踪用油变化;对汽油销量大“站”,增设自动洗车设备,汽油销售同比增幅超一成,价格到位率同比增幅7%。

 
标签: 销售 河南
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